Rezumat articol ediţie STUDIA UNIVERSITATIS BABEŞ-BOLYAI

În partea de jos este prezentat rezumatul articolului selectat. Pentru revenire la cuprinsul ediţiei din care face parte acest articol, se accesează linkul din titlu. Pentru vizualizarea tuturor articolelor din arhivă la care este autor/coautor unul din autorii de mai jos, se accesează linkul din numele autorului.

 
       
         
    STUDIA NEGOTIA - Ediţia nr.1 din 2000  
         
  Articol:   NEGOCIERILE COMERCIALE INTERNAŢIONALE ŞI IMPACTUL CULTURILOR NAŢIONALE ASUPRA PRACTICILOR ŞI EFICIENŢEI ACESTORA.

Autori:  CORNEL SOMESAN, CĂLIN COJOCARU. 		 
       
         
  Rezumat:  This Study Dwells on the Problems of Commercial Negotiations Taking Place Between Partners that Belong to Different Cultures. At the beginning, we present some theoretical principles on the preparation and management of the negotiation process. Then, we display some relevant data on the culturaldifferences and on the way they influence the development of the negotiations. Finally, we chose a case study upon a Romanian-German negotiation, between CUG Cluj-Napoca and BANNING GmbH Hamm, that had as a purpose the acquisition of a complex industrial equipment, amounting to almost 12 million DEM.  
         
     
         
         
      Revenire la pagina precedentă